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在经销商大会上,53度飞天茅台的“量价平衡”问题、系列酒问题依然是茅台和经销商谈论的焦点,不过许多经销商也表示,999元放开代理权的价格,在一定程度上帮助茅台在当年稳住了价格下滑的势头,从5月开始终端出货价始终在950元左右,相对于819元的而言,还有100元的渠道利润空间。但是放量带来的价格下行压力也显而易见。当年五粮液的经销商大会则没那么,会上五粮液并没有公布当年的销售业绩,次年公布的年报显示,五粮液业绩和利润双双下降,而下降的原因或许在于2013年五粮液启动的新品战略与渠道转型战略。
对于五粮液厂商明确提价的行为,迅收网李志起表示,日益上涨的、成本是促成五粮液多次涨价的重要原因。今年三季报显示,五粮液公司费用较上年同期增长74.98%。该公司对此解释说,主要是并表单位而的费用、租赁费的增长、职工薪酬的增长以及新产品研发费用的增长等共同引起的。此外,今年五粮液重拳出击酱酒市场剑指茅台,以及斥资4亿元力压茅台夺得新闻联播报时单元等行动显示其强烈的扩张意图,产品提价收入也是在为明年的和扩张做。三季报显示,五粮液营业利润较上年同期增长47.93%,主要得益于营业收入以及产品毛利率。
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周市镇烟酒回收-诚信高价回收烟酒.早报记者走访昆山零售市场发现,今年下半年以来,五粮液零售价确实大幅上涨。目前,昆山地区宏信礼品回收店中52度五粮液回收涨至808元。据销售人员介绍,五粮液的零售价今年下半年以来已上调了三次,蕞近一次上调时间就在11月初。沪上一家五粮液专卖店刚于上周将零售价由718元上调至768元。对此,五粮液事务部的一名人士昨日在接受早报记者电话采访时表示,该公司除了将面向公务消费的团购价由529元上调至569元外,其他并没有发生改变,目前52度五粮液的仍为509元。
高端白酒作为一种精神产品和文化符号,具备成为品的所有潜质。白酒与法国白兰地、苏格兰威士忌、伏特加、加拿大金酒、古巴朗姆酒并称为六大蒸馏酒,相比之下,茅台、五粮液等白酒高端始终没有真正以的身份亮相国内市场并走出国门,单从价格上来看,距离品还有很大的差距,因此,高端白酒的价格一定还会上涨,个别白酒有望成为白酒中的品。
高端白酒往往禁不住延伸的。以茅台酒为例,茅台在市场上标志性的主打产品是53度(飞天)茅台,2010年年初的价格是935元,茅台不甘,纵向向下延伸茅台王子酒(53度)每瓶195元,再向下延伸茅台迎宾酒(53度)每瓶75元,蕞高与高低价格相差12倍。如果按五十年53度茅台每瓶10750元计算,价格相差142倍。低端产品大大折损了作为高端茅台的价值,高中低端市场一网打尽的是不可能成长为品的。茅台在葡萄酒、啤酒和酒上的延伸,更让无数有识之士顿足惋惜、贻笑大方。
“茅台酒价格的上涨与其产能不足和采取控量提价的现状有关。”中投顾问食品行业研究员周思然认为,“这是茅台涨价的源头。”此轮茅台提价,看起来属零售市场的一力而为,但在食品行业看来,白酒厂家为旺季提价打好了前战。“按照惯例,贵州茅台每年旺季都会涨价10%左右,如果茅台能够在淡季顺利涨价,那么旺季到来后的价格惯性上涨不仅会为企业和经销商带来更大的利润空间,也给消费者留下的心理预期。”而以控制货源实现价格调控早已是贵州茅台的惯用手法。即使是在2009年年初,危机茅台销量下滑,部分经销商降价抛售时,茅台仍然采用“供应”,部分经销商的配额被缩减50%以上,“控货令”一出,茅台价格立刻止跌返涨。
从十年的历程来看,茅台、五粮液利润的快速增长,主要还是源于两大名酒业所赢到的提价策略。实际上,在2003年五粮液就率先了52度五粮液价格,零售价达到了358元每瓶,这让当时价格大大落后于五粮液的茅台颇为难受。时任茅台集团董事长的季克良老先生在回忆起这段往事时曾提到:当时厂里普遍的意见是要跟着涨,不能在价格上被五粮液甩开,省一些也有要求茅台涨价的想法。但是以季克良为首的班子了内外部的压力,并没有大幅涨价。在季克良看来,当时的茅台无论是影响力,还是渠道网络都还有很多不足之处,“如果我们盲目大幅涨价,只会有一个结果——帮五粮液把价格挺住,所以我们没有涨价。”
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